【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:m.wxzapp.com】“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以愚為利。故兵無(wú)成勢(shì)，無(wú)恒形。能因敵變化而取勝者，得之神。”商場(chǎng)如沙場(chǎng)，空氣能企業(yè)如若能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，順應(yīng)市場(chǎng)的變化而變化，一定能夠掌控市場(chǎng)，柔韌有余！

  渠道在整個(gè)空氣能產(chǎn)業(yè)中的重要性日益凸顯，真正進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代。筆者認(rèn)為，空氣能企業(yè)推廣市場(chǎng)渠道有三大法寶。

  一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行“掃街式”市場(chǎng)開拓

  背著企業(yè)生產(chǎn)的空氣能熱水器產(chǎn)品宣傳冊(cè)，大街小巷的詢問(wèn)打聽，是否有愿意合作的客戶。這種傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員“掃街式”的市場(chǎng)開拓方法，由來(lái)已久。雖然壓力山大、任務(wù)繁重，但是這也同時(shí)是企業(yè)推廣市場(chǎng)，切不可少的一塊因素。

  優(yōu)勢(shì)：劃分市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員進(jìn)行目標(biāo)管理。這樣一來(lái)，方便企業(yè)上層對(duì)市場(chǎng)的管理，同時(shí)也利于觀察市場(chǎng)情況。

  劣勢(shì)：企業(yè)需要耗費(fèi)大量的財(cái)力和精力培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)好了之后，又擔(dān)心他全權(quán)掌握客戶資源，隨時(shí)帶著資源跳槽造成不必要的損失。眾所周知，空氣能熱水器行業(yè)中，互“挖墻腳”的例子屢見不鮮。

  二、省錢又省力的口碑營(yíng)銷

  口碑營(yíng)銷靠產(chǎn)品說(shuō)話，無(wú)需企業(yè)大肆渲染。經(jīng)常是在一片區(qū)域內(nèi)，一人購(gòu)買了某牌空氣能熱水器，用了說(shuō)好，人人都想要。

  優(yōu)勢(shì)：口碑營(yíng)銷靠產(chǎn)品說(shuō)話，為企業(yè)節(jié)約大量的財(cái)力和精力。

  劣勢(shì)：口碑營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出了一定的硬性要求：企業(yè)歷史久，產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。這對(duì)一些小規(guī)模生產(chǎn)的空氣能企業(yè)而言，要求過(guò)高。并且，口碑宣傳針對(duì)的消費(fèi)群體面積小，速度相對(duì)較慢。

  三、利用媒體宣傳造勢(shì)

  QQ、微博、微信等社交軟件都成了企業(yè)們宣傳造勢(shì)的舞臺(tái)，行業(yè)媒體的重要性也是日趨日漸。

  優(yōu)勢(shì)：媒體所面對(duì)的受眾面廣大，對(duì)于企業(yè)擴(kuò)展其品牌影響力十分有效。軟文、硬廣的反復(fù)式轟炸，能帶來(lái)積極反應(yīng)。

  劣勢(shì)：羅馬不是一天建成的，品牌效應(yīng)也并非一日之功，所以利用媒體宣傳造勢(shì)是需要不間斷持續(xù)宣傳的。

  綜上所述，空氣能熱水器生產(chǎn)廠家可比較三大法寶的優(yōu)劣進(jìn)行去粗取精，為企業(yè)產(chǎn)品銷量以及品牌效應(yīng)服務(wù)。