【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wxzapp.com】賣絕對優勢不如賣比較優勢，賣絕對優勢只是讓客戶看到你的獨到之處，客戶缺少參照物，反而難以獲得客戶規模化購買的機會。所以，要在客戶那里建立比較優勢，就是要讓客戶知道，如果和企業合作可以獲得機會成本與合作優勢。作為空氣能企業把自身于太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器在產品性能、價格、使用成本、安全性等方面進行對比。既可以提升市場對空氣能熱水器的認識，又可以站在太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器的肩膀上拓展市場。

  空氣能熱泵產品作為高新技術產品，發展客戶一般分為四個階段。第一階段，嘗鮮者，這類客戶比較少;第二階段，早期從眾者，比較早期的跟進采購空氣能熱泵產品;第三階段是晚期從眾者，后期能產生批量化客戶;第四階段是后來者，這類客戶的數量也比較少的。

  所以，空氣能熱泵產品早期市場實現突破至關重要。在早期市場獲得經驗有助于空氣能企業深入分析客戶的購買需求，解析客戶的核心價值或價值鏈，找到為客戶增加價值的方法和途徑，從中發現產品可能大規模進入市場的積極因素。