【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:m.wxzapp.com】一場(chǎng)空氣能熱泵熱水器(簡(jiǎn)稱“空氣能熱水器”)的“行業(yè)凈化戰(zhàn)”正在啟動(dòng)。

　這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上生存了近10年的產(chǎn)品，隨著其能效標(biāo)準(zhǔn)的即將正式實(shí)施，或迎來(lái)消費(fèi)者更多的關(guān)注。

　它被稱為繼燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌?a title="點(diǎn)擊查看關(guān)于太陽(yáng)能熱水器的相關(guān)信息" target="_blank">太陽(yáng)能熱水器之后的“第四代熱水器”。理論上，它的能效是電熱水器的4倍，燃?xì)鉄崴鞯?倍，太陽(yáng)能熱水器的約2倍。

　這些都足夠誘人！事實(shí)是，生產(chǎn)多年，它卻一直沒(méi)能被推廣開(kāi)來(lái)。

　在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，浙江和廣東是空氣能熱水器的兩大生產(chǎn)基地，早在10年前，臨安當(dāng)?shù)鼐驮萍瞬簧倨髽I(yè)。隨著市場(chǎng)遲遲難被打開(kāi)、成本難以得到回收，不少品牌銷聲匿跡。杭州米特拉電器有限公司副總經(jīng)理安勝利親眼見(jiàn)證了這場(chǎng)行業(yè)的變遷。

　但這并不意味行業(yè)沒(méi)有前景。反之，從2008年起，不少家電大鱷開(kāi)始進(jìn)入，讓“這一鍋水”剎那間變得不再平靜。安勝利也同樣感受到了這一波動(dòng)，米特拉雖然一直在堅(jiān)持，但市場(chǎng)增幅也開(kāi)始減緩。

　能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，讓更多人開(kāi)始關(guān)注行業(yè)的下一步走向——落后的產(chǎn)能或就此被淘汰。安勝利雖然仍未收到明確的文件通知，但得聞此消息的他仍然掩不住喜悅：“這會(huì)是行業(yè)的一次凈化，我們很歡迎。”

　“到去年年底為止，全國(guó)生產(chǎn)空氣能熱水器的廠家就有五六百家，其中不包括一些不正規(guī)的小作坊。”這是杭州真心熱能電器有限公司總經(jīng)理賀曉華了解到的。賀曉華也表示很期待能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，并坦言公司目前正在擴(kuò)建銷售隊(duì)伍，半年內(nèi)已增4倍，并有望在一年內(nèi)增至10倍，以打贏這場(chǎng)即將到來(lái)的市場(chǎng)“割據(jù)戰(zhàn)”。

　十年間，企業(yè)在“賣或不賣”間徘徊，經(jīng)歷諸多瓶頸。

　十年后，他們希望能夠從那些糾結(jié)“買或不買”的消費(fèi)者口中，聽(tīng)到更多肯定的答案。

　10年，卻未得廣泛推廣

　空氣能熱水器經(jīng)歷了怎樣的艱辛爬坡？

　空氣能熱水器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，約在10年前。

　那時(shí)候，謝勇(現(xiàn)為杭州杭寧熱能科技有限公司總經(jīng)理)正在一家空調(diào)企業(yè)擔(dān)任高管，空氣能熱水器的出現(xiàn)與發(fā)展前景，很快引起了他的關(guān)注。

　謝勇在大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的是空調(diào)制冷專業(yè)，一直從事空調(diào)技術(shù)與管理工作，他對(duì)這類產(chǎn)品的創(chuàng)新多少有些敏感與熟悉。

 “空氣能熱水器的工作原理與空調(diào)的工作原理是一致的，只是應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。”謝勇說(shuō)，空氣能熱水器是采用熱泵將空氣中的低品位熱能吸收進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化為高品位熱能并輸出至水中，從而加熱水溫。

　很快，由謝勇領(lǐng)頭的熱泵事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)成立，對(duì)此類產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。這無(wú)疑給謝勇注入了一支“強(qiáng)心劑”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)空氣能熱水器的市場(chǎng)進(jìn)入者并不多，行業(yè)技術(shù)還處于初級(jí)階段，一旦產(chǎn)品技術(shù)成熟并得以推廣，市場(chǎng)空間很大。

　當(dāng)時(shí)的臨安，已經(jīng)開(kāi)始涌現(xiàn)一些空氣能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)，一些生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)也開(kāi)始默默關(guān)注這個(gè)行業(yè)，但由于產(chǎn)品的價(jià)格較前三代熱水器昂貴、消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器了解程度有限，市場(chǎng)遲遲未被打開(kāi)。

　一家中小企業(yè)，若三年仍不能實(shí)現(xiàn)盈利，且現(xiàn)金流有限，便意味著可能要退出這一行業(yè)。米特拉的安勝利并不否認(rèn)這一事實(shí)——曾經(jīng)與其同期創(chuàng)業(yè)的品牌企業(yè)，不少已悄然消失。米特拉成立于2003年，是早期跨入行業(yè)的企業(yè)。

　相較而言，謝勇或許仍算幸運(yùn)，然而大公司的背后支撐，既是他的保障，又有可能成為牽絆。由于所在企業(yè)主營(yíng)空調(diào)，出于整體戰(zhàn)略的調(diào)整，熱泵事業(yè)部被合并到中央空調(diào)事業(yè)部，熱泵的發(fā)展被邊緣化了。

　謝勇很不甘心自己認(rèn)定的事業(yè)“夭折”，在不斷強(qiáng)調(diào)空氣能熱水器市場(chǎng)前景廣闊卻無(wú)果后，他選擇自己創(chuàng)業(yè)，并在2009年從安徽奔到杭州，以一個(gè)“老技術(shù)”的身份，成立杭州杭寧熱能科技有限公司。當(dāng)時(shí)，不少家電大品牌也開(kāi)始進(jìn)軍這一行業(yè)。

　“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，較2004年前后的市場(chǎng)，顯得成熟些。一些遇挫失敗的企業(yè)，已經(jīng)為我們后來(lái)者提供了警戒。”謝勇說(shuō)，這是一個(gè)契機(jī)，但不可否認(rèn)，大鱷的進(jìn)入，讓市場(chǎng)一下子顯得不再平靜。

　不少臨安的空氣能熱水器企業(yè)也感受到了市場(chǎng)的波動(dòng)，一些企業(yè)甚至開(kāi)始出現(xiàn)市場(chǎng)份額下降的動(dòng)向。

　安勝利告訴記者：“大型家電企業(yè)，他們的渠道、品牌、規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)太明顯。一些企業(yè)折騰了多年，但消費(fèi)者群體還是打不開(kāi)，大品牌的進(jìn)入對(duì)他們來(lái)說(shuō)，擠壓了不少市場(chǎng)份額，企業(yè)前景雪上加霜。”

　與此同時(shí)，外地一些不正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)，也開(kāi)始利用二手空調(diào)壓縮機(jī)、水箱等，組裝生產(chǎn)，以低價(jià)試圖“撈快錢”。米特拉的安勝利曾拜訪過(guò)一些外地企業(yè)。“他們對(duì)外稱年銷售額過(guò)億，但卻拒絕我們參觀車間。”安勝利說(shuō)，自己曾到過(guò)一個(gè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上云集了幾十家廠家，不少都是“辦公室企業(yè)”。雖然這些企業(yè)挺不過(guò)太久，它們的存在卻讓市場(chǎng)陷入混亂。

　一直到2009年9月1日，行業(yè)利好消息傳來(lái)。首部空氣能熱水器國(guó)家規(guī)范——《家用和類似用途熱泵熱水器》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。2012年，空氣能熱水器作為熱水器的分類之一，被列入國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策實(shí)施細(xì)則。然而，記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)并未拿到所謂的補(bǔ)助。“單一型號(hào)的年銷售量要求為1萬(wàn)臺(tái)，一家中型規(guī)模的企業(yè)想拿到補(bǔ)貼很困難。”安勝利說(shuō)，唯一讓人安慰的是，這說(shuō)明國(guó)家對(duì)這一產(chǎn)業(yè)仍然抱有很高的重視程度。

　近日，《熱泵熱水機(jī)(器)能效限定值及能源標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)》已經(jīng)得到國(guó)家部門的批準(zhǔn)，并將于10月1日起正式實(shí)施。得知這一消息的安勝利掩不住自己的喜悅：“雖然目前企業(yè)并未得到具體的文件通知，但企業(yè)真的很歡迎這些政策。”

　知名電工企業(yè)觸角伸向空氣能

　更多大佬進(jìn)入會(huì)改變行業(yè)命運(yùn)嗎？

　生產(chǎn)空氣能熱水器的廠家不少，除了直接以空氣能起家的企業(yè)外，不少企業(yè)還有著豐富的背景。

　除了常見(jiàn)的阿里斯頓、AO史密斯、廣東同益、鈕恩泰等熱水器品牌在從事空氣能熱水器生產(chǎn)外，格力、美的、志高等不少空調(diào)企業(yè)也奔赴這一領(lǐng)域，更有四川長(zhǎng)虹、TCL等彩電廠家將觸角伸向空氣能熱水器行業(yè)。

　浙江盛世欣興格力貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)黃文軍透露，曾有一家國(guó)內(nèi)知名的廚衛(wèi)企業(yè)，上馬燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)線僅1年多后，因空氣能迅速發(fā)展而停止生產(chǎn)銷售。盛世欣興格力貿(mào)易是格力電器在浙江市場(chǎng)的總代理，空氣能熱水器的銷售也是浙江盛世欣興格力銷售重要組成部分。

　鴻雁電器是浙江地區(qū)一家知名的電工企業(yè)，不少消費(fèi)者之所以對(duì)企業(yè)名稱熟悉，不僅在于他們生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)、照明系統(tǒng)、管道走入千萬(wàn)家，還在于企業(yè)在全國(guó)設(shè)有60余個(gè)辦事處、2萬(wàn)多個(gè)“鴻雁”營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　鴻雁跨入空氣能熱水器，是在2010年。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研并充分論證空氣能項(xiàng)目的可行性后，企業(yè)最終決定投資這一項(xiàng)目。杭州鴻雁管道系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理朱偉告訴記者，公司的早期切入點(diǎn)是將其作為地暖的熱源配套而引進(jìn)與企業(yè)的一系列居家系統(tǒng)解決方案聯(lián)系起來(lái)，并適合在南方地區(qū)推廣，因?yàn)槟戏降南M(fèi)者對(duì)地暖的接受程度較高。

　朱偉說(shuō)，企業(yè)充分利用其強(qiáng)大的資源整合能力，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際知名熱泵品牌，并先后聯(lián)合行業(yè)資源建立了深度技術(shù)交流合作平臺(tái)，組建了鴻雁首個(gè)空氣能專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，順利突破技術(shù)壁壘。2011年，企業(yè)以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、核心自主、委托生產(chǎn)的方式，成功投產(chǎn)試銷。前三年是企業(yè)的試銷階段，不以盈利為目的。隨著銷售額的穩(wěn)健遞增，公司已開(kāi)始著手建設(shè)全套空氣能生產(chǎn)線。目前，水箱的生產(chǎn)線已順利完成自主生產(chǎn)。

　作為電工行業(yè)的大佬，鴻雁電器有著最大的優(yōu)勢(shì)，就是渠道和品牌。最初，朱偉更看好商用市場(chǎng)，在這一方面，企業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即工程剛開(kāi)始實(shí)施時(shí)，就可以將空氣能熱水器運(yùn)用在工程中，既便捷，又能提前考慮水箱的位置。空氣能熱水器水箱擁有150L、200L、250L、300L、400L、500L等多種規(guī)格(根據(jù)不同企業(yè)有所不同)，水箱的合理安放往往是消費(fèi)者需要事先考慮的。

　不僅如此，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，水電工的推銷在某種程度上比商場(chǎng)服務(wù)員的推銷更有說(shuō)服力。這同樣是鴻雁的優(yōu)勢(shì)，他們有水電工隊(duì)伍這一重要的人脈資源。

　大佬的進(jìn)入，對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)形的壓力，但是真心熱能的賀曉華并不擔(dān)憂。“曾經(jīng)的太陽(yáng)能熱水器也經(jīng)歷過(guò)這樣的洗牌，最終剩下十幾個(gè)大型品牌，空氣能熱水器的洗牌速度或更快些。”賀曉華說(shuō)，大佬的進(jìn)入可以促使消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)這類產(chǎn)品，行業(yè)也逐漸形成“產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)”，未來(lái)，不同梯隊(duì)上都會(huì)有各自的代表品牌，并根據(jù)企業(yè)的定位不同擁有不同的客群。

  售價(jià)不菲、售后維修難

　科研與營(yíng)銷齊發(fā)力能打破這些頑固瓶頸嗎？

　空氣能熱水器之所以遲遲打不開(kāi)自己的市場(chǎng)，不僅源于消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度有限、前三代熱水器的已有市場(chǎng)份額龐大等原因，還在于它固有的發(fā)展瓶頸。

　記者從一些生產(chǎn)廠家了解到，不少規(guī)格為150L的空氣能熱水器，出廠價(jià)達(dá)4000多元/臺(tái)(部分產(chǎn)品會(huì)根據(jù)性能差異、促銷活動(dòng)等有價(jià)格浮動(dòng))，市場(chǎng)銷售價(jià)達(dá)6000多元/臺(tái)。盡管一些品牌出于規(guī)模化生產(chǎn)的效應(yīng)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定等原因，會(huì)相對(duì)便宜些，但總體來(lái)說(shuō)，會(huì)比市場(chǎng)常見(jiàn)的電熱水器、燃?xì)鉄崴鲀r(jià)格高。

　空氣能熱水器入市便打出的“節(jié)能環(huán)保”標(biāo)語(yǔ)，在價(jià)格差距前，似乎很難戰(zhàn)勝電熱水器和燃?xì)鉄崴鳌：紝師崮艿闹x勇并不避諱這一頑固瓶頸，在他看來(lái)，“單獨(dú)使用空氣能熱水器，消費(fèi)者認(rèn)為成本高、不劃算，這一想法是合情合理的”。

　而要拓展生產(chǎn)規(guī)模減少單體成本，對(duì)一家沒(méi)有強(qiáng)大現(xiàn)金流的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不實(shí)際。“老技術(shù)”謝勇將目光放在了“性能集成”上，一個(gè)家庭，冬天需要采暖，夏天需要制冷，一年四季都需要熱水，既然熱泵技術(shù)與空調(diào)技術(shù)的基本原理是一致的，為何不將這些功能融合在一起，將節(jié)能、舒適做得更徹底？

　在謝勇的帶領(lǐng)下，杭寧熱能的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始往“三合一(即采暖+制冷+生活熱水需求)”集成方向發(fā)展，消費(fèi)者享受同樣的冷(暖)氣、熱水，只需花更少的錢。簡(jiǎn)而言之，夏天享受空調(diào)的同時(shí)，熱水幾乎是免費(fèi)的。

　三合一的機(jī)組無(wú)疑比單獨(dú)的空氣能熱水器更昂貴，但謝勇并不擔(dān)心銷路。他直言企業(yè)走的是高端路線，并在創(chuàng)業(yè)之初，一舉將產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)。目前，出口份額占企業(yè)總銷量的30%。

　鴻雁電器走的也是多功能合一的道路，朝系統(tǒng)解決方案方向發(fā)展。

　在利用科研手段解決售價(jià)不菲瓶頸的同時(shí)，企業(yè)也同樣面臨售后維修難題。在拓展除江浙滬之外的湖南、湖北、貴州、云南等地的市場(chǎng)過(guò)程中，企業(yè)不約而同地將目光放在了當(dāng)?shù)氐陌惭b維修公司上。

　“三分靠產(chǎn)品、七分靠安裝。”真心熱能的賀曉華說(shuō)，這一說(shuō)法雖有夸張之嫌，但合理的安裝與維修的重要性不言而喻。一些工廠之所以選擇貼牌，就在于渠道跟不上、安裝跟不上。

　因此，真心熱能決定三渠道同下，解決安裝難題。“一方面，自己的安裝隊(duì)伍可以滿足企業(yè)周邊消費(fèi)者的安裝、維修需求；另一方面，經(jīng)銷商的安裝隊(duì)伍也同樣是主力軍；此外，不少企業(yè)會(huì)考慮專業(yè)的第三方公司，他們反應(yīng)迅速，且單位成本也較低。”賀曉華說(shuō)，不少家電大品牌也是采用吸收本地安裝公司的方式，來(lái)更好地服務(wù)銷售市場(chǎng)。

　“我們也正在與長(zhǎng)沙、南昌等地的安裝公司洽談，確保服務(wù)湖南、江西及周邊地區(qū)的消費(fèi)者。”米特拉的安勝利告訴記者，預(yù)計(jì)年底就能談妥。

　等待“割據(jù)戰(zhàn)”后

　即將到來(lái)的市場(chǎng)春天

　盛世欣興格力貿(mào)易的黃文軍一直記得，當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)還未充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最多出現(xiàn)了三四百個(gè)品牌，可如今，剩下的知名品牌只有十幾個(gè)。

　“空氣能熱水器行業(yè)還未到充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，然而，依照如今的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它最終難避免走空調(diào)老路。”黃文軍坦言。

　黃文軍也透露，雖然市場(chǎng)依舊混亂，但不可否認(rèn)的是，這一行業(yè)的市場(chǎng)銷售額正在快速上漲。格力的空氣能熱水器，幾乎每年實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。不少其他空氣能熱水器企業(yè)也表示，年增幅在30%-40%之間。

　真心熱能甚至三年欲增10倍的銷售人員，試圖在這場(chǎng)“諸侯割據(jù)”的市場(chǎng)戰(zhàn)中脫穎而出。賀曉華告訴記者，今年上半年，區(qū)域經(jīng)理等銷售人員已經(jīng)從以前的七八個(gè)增加到如今的三四十個(gè)，目前招聘還在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)，銷售隊(duì)伍會(huì)擴(kuò)增10倍。

　“最初的市場(chǎng)銷售是粗放的，未來(lái)會(huì)越來(lái)越精細(xì)化，并且按照區(qū)域深耕。”賀曉華預(yù)計(jì)，空氣能熱水器的“割據(jù)戰(zhàn)”會(huì)比太陽(yáng)能熱水器、空調(diào)等打得更為短促有力，到2014年—2015年，市場(chǎng)格局基本可以形成。

　“因?yàn)榫G色、環(huán)保、節(jié)能是永恒的熱點(diǎn)，與此相關(guān)的行業(yè)，亦是富有生命力的行業(yè)。”浙江省可再生能源協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱萃漢對(duì)行業(yè)發(fā)展前景也頗有信心。

　但是，僅僅靠國(guó)家制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行業(yè)約束，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。浙江省可再生能源協(xié)會(huì)地?zé)崮芘c空氣能分會(huì)秘書長(zhǎng)丁寶根表現(xiàn)出自己的擔(dān)憂——即使企業(yè)拿樣機(jī)前去評(píng)定能效標(biāo)準(zhǔn)，但最終走向市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)格是否與樣機(jī)一致，有待商榷。這需要企業(yè)誠(chéng)信來(lái)支撐行業(yè)發(fā)展，畢竟目前的大部分消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品只具備文字上的辨識(shí)，并不會(huì)去測(cè)試能效標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際使用產(chǎn)品的效率是否一致。

　“能效標(biāo)準(zhǔn)不能從根本上改變市場(chǎng)混亂的局面，因?yàn)閺S家自有自的‘游戲規(guī)則’。”丁寶根說(shuō)，在承認(rèn)行業(yè)前景良好的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品監(jiān)管、消費(fèi)者監(jiān)督的呼吁必不可少。

　于是，丁寶根正在試想一個(gè)計(jì)劃，即通過(guò)協(xié)會(huì)組織層面設(shè)定一個(gè)評(píng)價(jià)體系，包括技術(shù)層面的評(píng)價(jià)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的評(píng)價(jià)、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的評(píng)價(jià)等，從而引導(dǎo)消費(fèi)者選擇優(yōu)秀品牌，對(duì)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化。“因?yàn)樵诋a(chǎn)品的評(píng)審上，消費(fèi)者一直都是被動(dòng)的，沒(méi)有機(jī)會(huì)參與其中。”丁寶根說(shuō)。

　丁寶根也在等待《熱泵熱水機(jī)(器)能效限定值及能源標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)》的正式實(shí)施，以及期待緊接而來(lái)的“行業(yè)大凈化”。