【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:m.wxzapp.com】空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展至今，以積能蓄勢(shì)的企業(yè)都適時(shí)的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，隨時(shí)掌握市場(chǎng)的變化脈搏，全面提高快速反應(yīng)能力，及時(shí)捕捉先機(jī)。尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)更是圍繞“效率制勝”戰(zhàn)略制定組織架構(gòu)、人員配備、營(yíng)銷推廣和傳播策略以及售后服務(wù)等，才能搶占先機(jī)捷足制勝。

　搶位營(yíng)銷的概念相對(duì)于占位營(yíng)銷、定位營(yíng)銷只強(qiáng)調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營(yíng)銷方式，搶位營(yíng)銷是更強(qiáng)調(diào)速度、時(shí)效、積極、對(duì)抗、外向的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，體現(xiàn)了效果出自效率，效率要有速度的基本思想。

　據(jù)報(bào)道，四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上長(zhǎng)，15天內(nèi)即瘋長(zhǎng)到27米高。而在毛竹生長(zhǎng)的時(shí)候，其方圓五米之內(nèi)的植物全部停止生長(zhǎng)，直到毛竹生長(zhǎng)停止。究其原因，毛竹利用五年時(shí)間扎根地下，搶到好的生長(zhǎng)土壤，以夯實(shí)基礎(chǔ)的方式實(shí)現(xiàn)了生長(zhǎng)奇跡。

　這就是搶位營(yíng)銷的獨(dú)特魅力與作用

　作為空氣能行業(yè)領(lǐng)先的巨頭企業(yè)，生能空氣能的董事長(zhǎng)黃道德有一段“進(jìn)步制勝論”：“空氣能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在新的競(jìng)爭(zhēng)法則下，大企業(yè)不一定能打敗小企業(yè)，但是快的一定會(huì)打敗慢的——我們生能就是要做到今天比昨天更進(jìn)一步，能夠讓企業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷快節(jié)奏，搶占更多的市場(chǎng)份額、利潤(rùn)和經(jīng)驗(yàn)。

　2014年，生能將在管理、產(chǎn)品、服務(wù)、理念上第一時(shí)間使自己的最新產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者接觸，第一時(shí)間將自己的品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶群，從而搶占市場(chǎng)及客戶群的心理認(rèn)知，贏得最大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，誰(shuí)先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)先滿足新需求，誰(shuí)概念搶眼，誰(shuí)就能先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動(dòng)。

　搶位營(yíng)銷在執(zhí)行過(guò)程中類似軍事戰(zhàn)場(chǎng)上的特種兵作戰(zhàn)，要求迅速、干脆、徹底地達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，反之，像常規(guī)營(yíng)銷一樣步步為營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)會(huì)耽誤戰(zhàn)機(jī)，為對(duì)手所反制。因此，生能就市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，充分提高眼力瞄準(zhǔn)當(dāng)下市場(chǎng)流行時(shí)需，多方位積極打造搶位營(yíng)銷，借此贏得最大商機(jī)。

　搶新技術(shù)，讓產(chǎn)品一炮走紅

　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，具有秘籍、享有獨(dú)門的新工藝、新技術(shù)、個(gè)性化獨(dú)特的新產(chǎn)品往往成為市場(chǎng)新寵，而那些連自己的獨(dú)特個(gè)性都沒(méi)有的產(chǎn)品，將在市場(chǎng)變得十分被動(dòng)。因此以技術(shù)為導(dǎo)向，通過(guò)快速技術(shù)創(chuàng)新的方式形成差異化優(yōu)勢(shì)，并縮短新產(chǎn)品的推出周期，在第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者、在第一時(shí)間將產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有效的認(rèn)知位置，從而最終促成產(chǎn)品廣泛的銷售。

　針對(duì)容易燒壓縮機(jī)的現(xiàn)象，生能最新研發(fā)出的全新一代“冷盾系統(tǒng)”，給壓縮機(jī)增添四重保護(hù)。不僅成功解決堪稱壓縮機(jī)殺手的液擊問(wèn)題，并采用先進(jìn)的技術(shù)降低壓縮機(jī)在高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的溫度，從而防止壓縮機(jī)被燒壞。生能冷盾新技術(shù)一經(jīng)發(fā)布，便獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。

　搶概念，先聲奪人

　隨著空氣能熱泵熱水器越來(lái)越被消費(fèi)者所熟知，人們已不再滿足產(chǎn)品的質(zhì)量訴求，轉(zhuǎn)而追求一種精神上的享受，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)生活的美化和產(chǎn)品本身所表達(dá)的獨(dú)特概念所產(chǎn)生的美好聯(lián)想。順應(yīng)這種趨勢(shì)，生能空氣能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)做起了產(chǎn)品創(chuàng)意和概念，力圖在區(qū)隔同類產(chǎn)品中脫穎而出，在市場(chǎng)上先聲奪人。

　縱觀現(xiàn)代市場(chǎng)，概念營(yíng)銷已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，各個(gè)角落，生能空氣能在2013年提出“放心”的概念，符合當(dāng)下大社會(huì)背景下的趨勢(shì)，因而成為行業(yè)中關(guān)注的焦點(diǎn)。

　搶供應(yīng)鏈管理能力，最快滿足需求

　搶位營(yíng)銷就是根據(jù)客戶需求的變化，快速調(diào)整企業(yè)的供貨、物流等系統(tǒng)和環(huán)節(jié)，通過(guò)加強(qiáng)完善供應(yīng)鏈管理能力，在最短時(shí)間內(nèi)、以最大價(jià)值的產(chǎn)品滿足客戶的要求。生能將持續(xù)提高產(chǎn)量的供應(yīng)周轉(zhuǎn)周期，滿足經(jīng)銷商朋友的訂單。

　當(dāng)然，搶位營(yíng)銷應(yīng)注意：一是不可盲目貪搶，應(yīng)量力而行，適合自己的才是最重要的；二是進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善物流等體系；三是儲(chǔ)存充足的現(xiàn)金，掌握企業(yè)的資金流；四是建立分析系統(tǒng)和效果評(píng)估機(jī)制；五是觀政策，看市場(chǎng)，適時(shí)改變；六是借勢(shì)，盡可能地整合資源，將價(jià)值最大化；七是不遺余力創(chuàng)新投資營(yíng)銷方向，如同巴菲特的投資定律“在其他人都投資了的地方去投資，你是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?rdquo;；八是無(wú)論處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，主動(dòng)還是被動(dòng)，實(shí)施搶位營(yíng)銷時(shí)，都需要秉持必勝的信念和頑強(qiáng)的作風(fēng)，冷靜分析，迅猛出擊，出則必勝。

　面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，只有快速靈敏的反應(yīng)和積極的搶位能力才能讓企業(yè)立于不敗之地。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，就要在“別人散步的時(shí)候，我們要跑步；在別人跑步的時(shí)候，我們要狂奔！”搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，搶在顧客反應(yīng)前面，搶在市場(chǎng)機(jī)會(huì)前面，搶在自己的計(jì)劃前面，第一時(shí)間響應(yīng)市場(chǎng)，第一時(shí)間推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，第一時(shí)間滿足顧客的需求，第一時(shí)間采取行動(dòng)，第一時(shí)間計(jì)劃執(zhí)行落地，勝利必然常常光顧！