【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wxzapp.com】在能源日益緊缺、油價(jià)不斷攀升的背景下，各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，太陽能以其清潔、可持續(xù)性、安全等顯著優(yōu)勢(shì)，成為能源領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。在太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無疑是成熟的。

  太陽能熱水器，曾被預(yù)言為家電行業(yè)的最后一塊蛋糕。從太陽能熱水器開始興起，進(jìn)入銷售鼎盛時(shí)期，到低迷期，太陽能熱水器行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段。廠家也從最初的兩千余家，經(jīng)過大浪淘沙后到現(xiàn)在的千余家。產(chǎn)品工藝也經(jīng)歷了從悶曬式、平板式、全玻璃真空管到現(xiàn)在熱管真空管式。而銷售從城市走向農(nóng)村，再次回到城市。一個(gè)月前，一場(chǎng)《工業(yè)和信息化部關(guān)于促進(jìn)太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》宣貫會(huì)在山東濟(jì)南舉行，這一指導(dǎo)意見的出臺(tái)，對(duì)于推動(dòng)太陽能熱水器行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展將產(chǎn)生重要意義，也許太陽能熱水器行業(yè)將就此走出低迷期。

  在中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心發(fā)布的《2009年至2020年中國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》中指出，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)角逐和家電下鄉(xiāng)的數(shù)輪滲透，光熱行業(yè)的洗牌之勢(shì)愈演愈烈，企業(yè)數(shù)量從2009年的2800家左右，減少到2013年第一季度1600家左右，品牌集中度得到了顯著提升，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)份額38%以上。

1、銷售市場(chǎng)略顯慘淡

  太陽能熱水器雖然也屬于家電產(chǎn)品，但銷售渠道一直都是放在建材裝飾市場(chǎng)內(nèi)。

  7月30日上午，在省城漪汾街附近的一個(gè)建材裝飾市場(chǎng)內(nèi)，幾個(gè)太陽能店鋪緊挨著，工作人員大多在店內(nèi)閑聊，門口隨意地?cái)[放著一些產(chǎn)品。不過，在此選購的顧客并不是很多,市場(chǎng)顯得有些慘淡。

  一名銷售人員正賣力地向一位顧客介紹自家的產(chǎn)品：“熱管真空能保護(hù)水溫，如果前一天艷陽高照，水達(dá)到一定溫度，即使第二天陰雨，太陽能熱水器還是能使用的。”

  記者走訪了幾個(gè)門店，發(fā)現(xiàn)太陽能熱水器價(jià)格從一千余元到上萬元不等，之所以懸殊較大，一方面是功能上的差異，如熱管真空管的根數(shù)、面積，一方面是品牌不同。在其中一家門店，記者遇到了前來選購太陽能熱水器的董女士一家。董女士剛搬了新家，雖然是高層，聽說也能安裝壁掛式太陽能熱水器，就特意來看看。“高層還是有局限，只能安裝在一個(gè)日照特別充足的房間。”逛完幾家門店后，董女士購買太陽能熱水器的想法有些動(dòng)搖了。“夏季還是太陽能熱水器銷售的小旺季，但隨著城市進(jìn)程化加速，高樓大廈多了，太陽能熱水器銷量直線下降，可能不再是單獨(dú)售賣，而是整體的太陽能工程。”一位銷售人員向記者說道。

2、親歷行業(yè)10年興衰

  馬軍軍，35歲，某太陽能熱水器銷售人員，從業(yè)10年。在他的不短的從業(yè)生涯里，親身感受到了太陽能熱水器行業(yè)的興衰。

  在馬軍軍記憶里，1996年太陽能熱水器開始在山西興起，“當(dāng)時(shí)在山東、北京等地，太陽能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，廠家也眾多，在山東泰安，甚至形成了太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)。”馬軍軍說道。

  隨后幾年，太陽能熱水器開始在山西平穩(wěn)發(fā)展，市民也慢慢接受了太陽能熱水器，并發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。2003年，馬軍軍成為太陽能熱水器銷售員，那一年正趕上非典，太陽能熱水器銷售竟迎來一個(gè)小高峰。“那時(shí)人人都不敢去大眾浴池，都打電話訂購，我們上門進(jìn)行安裝。”馬軍軍說。

  從2006年開始，太陽能熱水器銷售進(jìn)入鼎盛時(shí)期，那段時(shí)間馬軍軍異常忙碌，卻很開心，太陽能熱水器銷售商們坐在店內(nèi)就財(cái)源滾滾，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)等安裝的盛況。“太陽能熱水器價(jià)格從低到高都有，每個(gè)層次的居民都能接受，并且確實(shí)節(jié)能，除了水費(fèi)以外，再?zèng)]什么額外費(fèi)用。”馬軍軍介紹。

  經(jīng)過鼎盛期后，2008年，隨著城市化進(jìn)程加快，越來越多的高層建筑出現(xiàn)，盡管同時(shí)出現(xiàn)了應(yīng)對(duì)高層使用的壁掛式太陽能熱水器，但由于價(jià)格較普通產(chǎn)品較為昂貴，且對(duì)安裝位置要求較高，選擇該產(chǎn)品的市民并不多。此時(shí)，太陽能熱水器的銷售區(qū)域也發(fā)生了變化，開始從城市走向農(nóng)村。“當(dāng)時(shí)城市的銷售出現(xiàn)下滑后，農(nóng)村市場(chǎng)開始火爆。”馬軍軍說，但由于農(nóng)村消費(fèi)水平的局限，雜牌軍太陽能熱水器在這里的銷售量，反而比正規(guī)品牌要高很多。

3、整合市場(chǎng)大浪淘沙

  今天水管發(fā)生問題，明天水箱出現(xiàn)問題，給經(jīng)銷商打過去電話，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)搬走了……安裝使用一段時(shí)間后，有些市民就遇到了這種情況。“這都是雜牌軍惹的禍，他們的利潤(rùn)比品牌產(chǎn)品大多了。”馬軍軍說，這些雜牌軍也會(huì)考慮售后等問題，遇到問題無法解決，換個(gè)地方換個(gè)品牌就又開張。隨著太陽能熱水器銷售火爆，這樣的雜牌軍也賺了一筆。城市化發(fā)展后，這樣的雜牌太陽能熱水器也轉(zhuǎn)型向農(nóng)村市場(chǎng)銷售，但隨著農(nóng)村市場(chǎng)再次出現(xiàn)飽和后，太陽能熱水器雜牌軍也開始萎縮。“他們不會(huì)投入科技研究，只是模仿，所以不會(huì)再有下一步發(fā)展。”馬軍軍說，隨著城市、農(nóng)村市場(chǎng)全部飽和后，太陽能熱水器出現(xiàn)了一段時(shí)間的低迷，此時(shí)就開始涌出一批品牌，開始向太陽能熱水器工程方向發(fā)展。

  在中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心發(fā)布的《2009年至2020年中國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》中指出，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)角逐和家電下鄉(xiāng)的數(shù)輪滲透，光熱行業(yè)的洗牌之勢(shì)愈演愈烈，企業(yè)數(shù)量從2009年的2800家左右，減少到2013年第一季度1600家左右，品牌集中度得到了顯著提升，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)份額38%以上。

4、出路由家庭走向工程化

  什么是太陽能熱水器工程？馬軍軍介紹道：“就像一個(gè)單位，要給職工宿舍配淋浴，我們就在樓頂安一個(gè)太陽能工程，直接能供多個(gè)淋浴系統(tǒng)同時(shí)使用。”

  太陽能熱水器工程，有兩種概念，一種是提前介入，與開發(fā)商提前溝通，在蓋樓時(shí)，就將太陽能熱水器系統(tǒng)安裝，這樣樓蓋好后，家家戶戶打開水龍頭，就能享受到熱水。省城平陽路的國(guó)瑞苑小區(qū)，就安裝了這樣的太陽能熱水器體系，幾年下來，居民反映特別好；還有一種是整樓封頂后，在樓頂安裝太陽能體系，每戶居民也能使用。這兩種太陽能熱水器工程，就是針對(duì)高層住戶的。“以前太陽能熱水器是針對(duì)家庭，現(xiàn)在隨著高層增多，就必須從整棟樓考慮，這也是今后太陽能熱水器的一個(gè)發(fā)展方向。”馬軍軍說。

  曾有太陽能熱水器廠商進(jìn)行過市場(chǎng)份額調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在北方城市太陽能熱水器能占到50%市場(chǎng)份額，電熱水器占約30%，煤氣熱水器占20%。以前太陽能熱水器不帶電加熱系統(tǒng)時(shí)，冬季就是它的短板，有些家庭就采用多種形式，安裝太陽能熱水器后，還要再安裝電熱水器或煤氣熱水器。現(xiàn)在太陽能熱水器加入帶電加熱系統(tǒng)后，解決了這一問題。“安裝太陽能熱水器花費(fèi)少、節(jié)能，這也是其深受歡迎的原因，而且一臺(tái)經(jīng)過正規(guī)廠家生產(chǎn)的太陽能熱水器，至少可以使用10年。”馬軍軍說，他對(duì)太陽能熱水器今后發(fā)展空間很看好。